10人中9人が知らない「コンセプト」について

□「コンセプト」とは？

「コンセプト」とは何かというと、
広告や企画で、全体を貫く基本的な観点・考え方とか
“方向性”など言われることがありますが、

いまいちピンと来ないという人がいらっしゃいますので、
今回は、「コンセプト」の作り方についてお伝えします。

まず、なぜ「コンセプト」を作る必要があるかというと、
「コンセプト」がない広告や企画は、成功しない！と断言できるからです。

たとえるならば、「コンセプト」がない状態での販売促進というのは、
砂漠の真ん中で、方位がわからないまま、ただむやみに歩き続けるようなものです。

北へ向かっていたはずなのに、いつの間にか西や東にずれてしまい、、
といったことが起こることが想像できますよね。
目的地には到底たどりつくことはできません。

北へ向かい、ひたすらズレることなく北を目指すために必要なものは、
「方位磁石」です。

方位磁石があれば、砂漠のど真ん中に立たされたとしても、
方角を見失うことはなくなります。

そう、コンセプトというのは、「方位磁石」なんです。

販売促進の成功は、方位磁石である「コンセプト」が握っていると考えましょう。

□ コンセプトを生み出す3つの質問

では、コンセプト（企画の方位磁石）の作り方です。

それは、これからお伝えする3つの質問に答えることでコンセプトを作ることができます。

1つ目の質問

「お客さまは、そもそも、なぜ買うべきなのか？」

あなたが育毛シャンプーを販売しているとしたら…
お客さまは、そもそも、なぜ「育毛シャンプー」を買うべきなのか？

あなたがネイルサロンを経営しているとしたら、
お客さまは、そもそも、なぜ「ネイル」をするべきなのか？

お客さまが納得できる「答え」を用意します。

2つ目の質問

「お客さまは、なぜ、よそからじゃなく、あなたから買うべきなのか？」

育毛シャンプーの例でいうと、
よそのシャンプーじゃなく、なぜ、自社のシャンプーを買うべきか？

ネイルサロンであれば、
よそのネイルサロンじゃなく、なぜ、自社のサロンに来るべきか？

“お客さまが納得できる答え”を用意します。

3つ目の質問

「お客さまは、なぜ、今すぐ、買うべきなのか？」

あとからではなく、今すぐに買うべき理由です。
・キャンペーンをやっているから！
・在庫が少ないから！
・限定生産だから！など、

”今すぐ買わないといけない！と思わせる理由”を用意します。

□ まとめ

販売・広告・企画のコンセプトは、こうして作ります。

3つの質問に答えましょう
1）お客さまは、そもそも、なぜ買うべきか？
2）お客さまは、よそからじゃなく、なぜ自社から買うべきか？
3）お客さまは、なぜ、いますぐ買うべきか？

この3つの答えを端的な文章に整理しましょう。
これが「コンセプト」になります。

広告では、コピーライティングが重要だと言われますが、
実は、「コンセプト」作りの方が重要なんです。

誰に売るか、どう売るかを決めるための方位磁石。

ぜひあなたも今回の「3つの質問」を活用して、売上・利益を拡大してください。